Conoce al equipo multimillonario de esposo y esposa detrás de Clif Bar

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 09:10

El año pasado, el equipo de marido y mujer detrás de Clif Bar celebró los 25^thaniversario. Gary Erickson y Kit Crawford miraron atrás y se dieron cuenta de que si hubieran sabido al principio algunas de las cosas que saben ahora, podrían haber ahorrado unos $ 70 millones. Clif Bar controla un tercio del mercado de barras de salud y se estima que este año alcanzará los 6.200 millones de dólares en ingresos. En los últimos 10 años, la compañía ha tenido una tasa de crecimiento compuesta del 18%. Clif Bar ha sido rentable desde su tercer año en el negocio. Kit Crawford y Gary Erickson tienen un patrimonio neto de $ 850 millones.

En 1990, en ese momento, Erickson dirigía una panadería con problemas en Emeryville, California. Le gustaba hornear, pero le costaba mantener su panadería a flote. Él no tenía un plan estratégico más allá de trabajar lo suficiente como para financiar sus pasiones del ciclismo y la escalada. Una mañana, él y un amigo salieron en lo que estaba planeado para ser un paseo en bicicleta de 125 millas a través de las montañas al este de San Francisco. Ese viaje terminó siendo de 175 millas de largo. Todo lo que Erickson tenía para combustible eran seis barritas energéticas. Se comió cinco de ellos y simplemente no pudo soportar la idea del sexto. Estaba hambriento, pero el bar sabía tan mal que no podía comer otro. Pensó que podría resolver este problema. Pensó que podía hacer un bar que sabía mejor.

En 1991, Erickson fue a trabajar en la cocina de su madre. Su madre le había enseñado a hornear, por lo que trabajar con su paleta bien afilada tenía sentido para él. Quería hacer una barra de energía completamente natural sin mantequilla, azúcar o aceite. Durante seis meses hizo que sus amigos probaran sus creaciones. Cada nueva iteración parecía alejarse cada vez más de su objetivo. Así que, comenzó de nuevo. Tomó la receta de galletitas de avena / chocolate de su madre y la utilizó como base. A sus amigos les encantó. Esa receta se convirtió en el original Clif Bar. Unos meses más tarde, después de un año y medio de intentar crear una barra de energía completamente natural que sabía bien, realizó su primera venta a una tienda de bicicletas.

Erickson tenía la barra de energía y una compañía llena de potencial, pero necesitaba una cosa más, un socio que compartiera su visión y que también fuera experto en negocios. La persona con la que quería asociarse profesional y personalmente era la bailarina y artista de performance Kit Crawford. Sus padres la habían criado con alimentos orgánicos y ella tenía una profunda comprensión del vínculo entre la tierra y los alimentos que comemos. Erickson se inscribió en clases de baile para llamar su atención. Se hizo amigo de ella, pero quería ser más que eso. Desafortunadamente, en ese momento Kit Crawford se casó con otra persona.

Entonces, Erickson se unió a Lisa Thomas para construir Clif Bar. Dividió la compañía 50-50 para que ninguno de ellos tuviera una participación mayoritaria. Cuando la compañía se volvió rentable en solo tres años, los inversionistas y las compañías llegaron corriendo, buscando adquirirlos. A Erickson se le preguntó cuál era su estrategia de salida. Se dio cuenta de que no tenía uno. Él comenzó a Clif Bar pensando que lo manejaría y no como una pequeña subsidiaria de una compañía gigante como Quaker Oats, que le ofreció $ 120 millones para la compañía en el 2000. En ese momento, Clif Bar traía $ 40 millones en ventas a un lucro.

Erickson se sintió incómodo por ese trato. Thomas estaba emocionado por eso. Erickson aceptó continuar con el trato principalmente por el deseo de no mover el bote; pensó que eso era lo que se esperaba de él. Excepto que él no podía hacerlo. Se retiró del trato antes de que se cerrara. Eso hizo que Thomas quisiera salir. Vendió sus acciones en la compañía por $ 60 millones, la mitad del valor de mercado de Clif Bar en ese momento. Erickson tardó una década en pagar esa deuda. Con intereses, terminó pagándole a Thomas $ 72 millones. Esa experiencia le enseñó que la lección más importante en los negocios es: No comprometa su visión.

Catorce años después de que Erickson fundara Clif Bar, el primer matrimonio de Crawford terminó y ella y Erickson se enamoraron. Juntos, la pareja ha convertido a Clif Bar en la empresa que es hoy.

Después de que Thomas se fue, Crawford se unió a Clif Bar como co-CEO durante seis años. Entonces ella se convirtió en co-jefe visionario oficial. Antes de esto, ella había estado involucrada en la compañía de una manera informal.

Erickson estaba en el lugar correcto con la idea correcta en el momento adecuado. Clif Bar ha montado el boom en el mercado de las barras energéticas para convertirse en uno de los jugadores independientes más grandes de la industria.