Todo lo que necesita es un sueño (y 19 tarjetas de crédito con un máximo de dinero) para construir un Vodka Empire de $ 300 millones de dólares

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 09:10

¿Se imagina que se le ocurra una idea para un nuevo producto, digamos un vodka, sabiendo que se enfrentará a una dura competencia de grandes marcas como Absolut, Smirnoff, Stoli y Skyy? Esas marcas son propiedad de enormes conglomerados con talonarios ilimitados. Estos muchachos grandes no se detendrán ante nada para aplastar un negocio recién llegado que amenaza con recortar sus ganancias. Pero a pesar de estas dificultades, esto es exactamente lo que Bert "Tito" Beveridge Lo hizo cuando comenzó a destilar su propia marca de vodka en su casa de Texas. Dentro de unos años, Beveridge y su Vodka Hecho A Mano De Tito se enfrentó a los "grandes" en una competencia contra marcas de renombre como Ketel One, Belvedere, Chopin. ¿Adivina qué Vodka los jueces eligieron por unanimidad como los mejores? Gracias a los primeros éxitos como este, Bert Beveridge y Tito's Handmade Vodka se han encontrado de repente en la cima del mundo de Vodka. Y Bert ha ganado personalmente cientos de millones de dólares. ¿Pero cómo alguien lanza exactamente un negocio de vodka desde cero en tu cocina que eventualmente compite con algunas de las marcas más grandes del mundo?

Bert Butler Beveridge II, también conocido como Tito, nació en San Antonio, Texas, en 1961. Al crecer, su sueño era convertirse algún día en médico. Tito era un genio en todo lo relacionado con la ciencia y se inscribió en la universidad como estudiante de medicina. Al igual que muchas personas, el enfoque de Tito cambió durante la universidad y terminó con un título de la Universidad de Texas, donde se especializó en geología, geofísica y alboroto. Mientras estaba en la universidad, Beveridge era un buen momento: acumulaba arrestos por DUI, asalto y exposición cuando se graduó en 1984. Todos los cargos en su contra fueron rechazados por tontería universitaria (sin la ayuda del alcohol, sin duda).

Después de graduarse, se mudó a Houston para trabajar en una importante compañía petrolera como procesador de datos sísmicos. Fue a mediados de la década de 1980 y la industria petrolera de Texas se encontraba en un período de crecimiento sin precedentes. Las compañías petroleras con sede en Texas se estaban expandiendo por todo el mundo y Tito se subió a ese carro y se dirigió a Venezuela y Columbia para aplicar sus habilidades geofísicas. Mientras estaba en América del Sur, Beveridge se encontró con mucho tiempo en sus manos, por lo que recogió frutas silvestres, las fermentó y preparó algo que se parecía al vino.

Después de unos años en Sudamérica, Tito regresó a Texas y se estableció en una ciudad cerca de Houston llamada Alvin, Texas. Se convirtió en un descontrolado, un petrolero independiente, y comenzó su propia empresa de perforación. Se estaba ganando bien la vida, pero ya no amaba lo que estaba haciendo, así que lo empacó todo y se mudó a Austin, donde trabajó durante un tiempo como ingeniero ambiental en proyectos relacionados con el negocio del petróleo. Finalmente, Bert se dio cuenta de que ya había tenido suficiente del negocio petrolero y se convirtió en un agente hipotecario. Bueno, puedes imaginar que después de años pasados como geofísico haciendo volar montañas, moviendo el papeleo como agente hipotecario, pronto se volvería aburrido.

Fue a principios de la década de 1990 y Tito estaba en una encrucijada. Se preguntaba qué lo hacía feliz y qué iba a hacer con el resto de su vida. Como afición, había estado haciendo pequeños lotes de vodka con sabor a habanero para sus amigos al infundir vodka comprado en la tienda con el pimiento picante. Todo el mundo lo amó y lo animó a hacerlo comercialmente. Tito rebotó esa idea en su cabeza por unos días. Amaba el vodka y disfrutó mucho el proceso de infusión de lotes especiales para sus amigos. Luego, una noche en la televisión, vio un programa de estilo infomercial con un orador motivador que dijo algo que cambió la vida de Bert para siempre: Si quieres encontrar el trabajo de tus sueños, encuentra tu pasión. Luego siéntese con un lápiz y papel, trace una línea en el medio de la página y, a la izquierda, haga una lista de todo lo que le gusta hacer, luego, a la derecha, escriba lo que sabe hacer bien. Una vez que hayas hecho eso, encuentra lo que mejor te conviene y hazlo realidad.'

Tito se sentó con una pluma y papel en medio de la noche después de que acababa de llegar a casa de una fiesta de barril e hizo el ejercicio. Cuando terminó, Tito se dio cuenta de tres cosas: 1) Le gustaba conocer gente nueva. 2) Él era bueno en ventas. Y 3) le encantaba hacer espíritus. El vodka hecho a mano de Tito nació en medio de la noche en un momento de inspiración borracha alentado por un infomercial. ¿Seguro Por qué no? Las empresas han sido fundadas en circunstancias más extrañas.

Tito viajó a su tienda de licores local para hablar sobre la viabilidad de comenzar su propia destilería de vodka. El propietario pensó que podía hacerse aunque no se hubiera hecho antes. Le ofreció a Beveridge un consejo muy importante: si pudiera hacer un vodka realmente suave que a las mujeres les gustaría beber directamente, podría tener éxito. Beveridge salió de inmediato para descubrir cómo entrar en el negocio de los espíritus, específicamente el negocio del vodka. ¿Por qué vodka? Además del consejo del dueño de la tienda de licores, fue la bebida elegida por Tito y, también, pensó que era una excelente manera de conocer a las chicas y escribir la barra de su barra. Hombre inteligente.

Era 1993 y no había una sola destilería en el estado de Texas en ese momento. Cuando Beveridge acudió a la Comisión de Bebidas Alcohólicas de Texas (TABC) para solicitar una licencia, fue rechazado. Le dijeron que las leyes de Texas prohíben estrictamente las destilerías. Eso no detuvo a Tito.Estaba acostumbrado a leer e interpretar códigos estatales de sus días de geólogo, así que fue a cavar y descubrió que no había ninguna ley específica en Texas que prohibiera una destilería. Cuando regresó a la TABC, le dijeron que si lograba obtener una licencia federal, le otorgarían una licencia estatal.

Comenzar un negocio de vodka era un gran riesgo. La industria de los licores está llena de miles de marcas de vodka que han salido del negocio. El vodka es la parte más competitiva del mercado de licores, ya que representa casi un tercio del consumo de licores destilados de los Estados Unidos. Smirnoff es el líder con 9 millones Casos vendidos al año. Skyy vodka está en segundo lugar con 2.5 millones cajas vendidas a nivel nacional.

Beveridge tardó dos años en obtener una licencia federal, pero cuando lo hizo, el TABC quedó debidamente impresionado y le otorgó la primera licencia para destilar en el estado de Texas. Ahora todo lo que Tito tenía que hacer era descubrir cómo hacer el vodka y financiar todo el equipo que necesitaba.

Primero pasó el tiempo visitando las destilerías de bourbon y observando su proceso. Un chico de Jim Beam le dio a Tito muchos consejos sobre la "micro" destilación. Beveridge fue a su casa, construyó una olla desde cero y comenzó a afinar la receta de Vodka Hecho A Mano De Tito. Experimentó con diferentes granos hasta que eligió el maíz para su vodka. Ahora estaba listo para montar una operación más grande pero necesitaría el equipo para ello.

Beveridge comenzó a llevar su plan de negocios a los bancos. Fue rechazado una y otra vez. Así que se dirigió a la financiación privada y de nuevo no tuvo suerte. En lugar de rendirse, esto lo hizo más decidido que nunca. Si recuerda los mediados de la década de 1990, puede recordar lo fácil que fue obtener una tarjeta de crédito. Los mismos bancos que rechazaron a Tito por un préstamo comercial estaban más que felices de emitirle una tarjeta de crédito. Tito Beveridge se ha registrado para 19 creditos diferentes Tarjetas para financiar su negocio, en un momento dado $ 90,000 en cargos. Al enfrentarse a la enorme deuda, a la creciente presión de que no pagaría la deuda y se arruinara de por vida, y el hecho de que su novia estuviera embarazada … llevó a Tito a asegurarse de que su floreciente negocio fuera un éxito.

Vendió su primer estuche de vodka en 1997. Tito era una operación de un solo hombre, fabricaba el vodka, lo embotellaba y lo cargaba a mano en un camión. Sus tarjetas de crédito eran al máximo y estaba en el juego de transferir el saldo de una tarjeta a la siguiente para liberar parte de su límite de crédito. Robando a Peter para pagarle a Paul. No hizo un solo centavo en beneficio durante ocho años consecutivos.

Los vodka hechos a mano de Tito obtuvieron algunas críticas positivas en aquellos primeros días de parte de los críticos. El director del programa de cócteles en el Hotel Bellagio en Las Vegas se enteró de esas revisiones en 1998. Lo probó, le gustó e invitó a Beveridge a que viniera a Las Vegas y hiciera una presentación de degustación para su personal. El Bellagio se convirtió en uno de los primeros y más importantes relatos de Tito Beveridge. Desde entonces se ha expandido y ahora se vende en los 50 estados. Esa competencia que mencionamos en el párrafo inicial fue la Competencia de Espíritus Mundiales de San Francisco de 2001. Bert y Tito's se llevaron el codiciado premio máximo de la competencia, el Doble medalla de oro. Tito cree que este fue el punto de inflexión de su vodka: el mercado se abrió exponencialmente después de esa victoria.

El Vodka de Tito ya no se fabrica en la choza detrás de su casa con el original que construyó, ni es la operación de un solo hombre en los primeros días. Hoy en día la "micro" destilería es un poco más grande. Tito se mudó a una destilería real con 12,000 galones hechos a medida en el área de Austin. Tito's Handmade Vodka ha construido una marca en los últimos 16 años sin el beneficio de un gran impulso publicitario. Tito tuvo éxito en partes iguales debido a su sabor y la historia renegada del propio Tito Beveridge.

Tito sigue trabajando en la destilería todos los días, probando lotes de vodka y administrando el negocio. En retrospectiva, es una suerte que Tito nunca haya encontrado un inversor en esos primeros días. Todos estos años después, Bert aún conserva. 100% de propiedad de Vodka hecho a mano de Tito que vende más de 850,000 cajas un año y tiene un ingreso estimado de $ 85 millones de dólares. Sobre la base de una reciente valoración de la empresa, hoy Bert vale personalmente $ 300 millones. Todo esto de un matón de la antigua plataforma petrolera que comenzó infundiendo vodkas en la tienda con sabores para sus amigos.

¿Cuál es la lección para llevar de Tito Beveridge? Al igual que ese infomercial pitchman dijo: Si quieres encontrar el trabajo de tus sueños, encuentra tu pasión. Una vez que hayas hecho eso, encuentra lo que mejor te conviene y hazlo realidad.