Rodan y los campos crean fortunas de miles de millones de dólares en una compañía de cuidado de la piel de MLM

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Anonim

En algún momento, un consultor de Rodan y Fields lo contactó. Tal vez fue un compañero de escuela secundaria perdido hace mucho tiempo que te hizo amigo en Facebook solo para hacerte cargo de sus ventas para el cuidado de la piel que ella cambia. O tal vez fue un viejo amigo que te lleva aparte cuando te ve en la tienda de comestibles para compartir su secreto antienvejecimiento. Rodan and Fields, además de ser una línea de mercadotecnia para el cuidado de la piel de múltiples niveles, es una compañía que ha hecho multimillonarios a sus fundadores, Katie Rodan y Kathy Fields.

Los dos autoproclamados "Wrinkle Warriors" han estado a la vanguardia de una exitosa línea de cuidado de la piel desde la década de 1990. Su primer producto fue el popular tratamiento del acné proactivo. Se conocieron en la década de 1980 y, a lo largo de décadas, nacieron una amistad de mil millones de dólares. Campos de kathy y Katie Rodan se reunió en Stanford en 1984. Fields se había retirado de la Facultad de Medicina de la Universidad de Miami y Rodan se había graduado recientemente de la Escuela de Medicina de la USC. Estaban en Palo Alto para hacer sus residencias en dermatología. Se unieron rápidamente en un sentido de la moda compartida y se mantuvieron como amigos mientras estudiaban para sus exámenes de la junta y se unieron por separado a todas las prácticas de dermatología masculina en San Francisco. Unos años más tarde, en 1989, Rodan se sintió frustrada por la falta de avances en el tratamiento del acné y sintió que el mercado necesitaba una nueva alternativa. Entonces, decidió crear la solución para el acné que no estaba disponible en ese momento. La primera persona a la que llamó para contarle su idea fue Fields.

Kelly Sullivan / Getty Images
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En 1990, las dos mujeres firmaron un contrato entre sí para declararse socios iguales en una empresa creada para hacer un tratamiento para el acné. El contrato marcó el inicio oficial de su asociación empresarial. Los dos se propusieron crear un producto para llenar el vacío que vieron en el mercado del cuidado del acné. Mantuvieron sus trabajos diurnos mientras trabajaban noches y fines de semana en sus mesas de cocina para convertir su proyecto paralelo en un nombre familiar extremadamente exitoso. Ese producto era Proactiv y, a diferencia de otros tratamientos para el acné, la fórmula de Rodan y Fields se sentía como una crema de belleza de alta gama.

En 1993, Rodan y Fields visitaron la sede de Neutrogena con su nuevo producto para el acné. Neutrogena les dijo que los infomerciales serían la forma de comercializar la marca. En ese momento, los infomerciales estaban en su infancia. Los doctores estaban horrorizados. Neutrogena finalmente los rechazó. Los doctores pensaron que era eso. Sin embargo, Neutrogena les había dado una idea. La madre de Rodan proporcionó una introducción a uno de los cofundadores de la compañía de infomercial Guthy-Renker y comenzaron las conversaciones. En 1995, Rodan y Fields licenciaron su producto a Guthy-Renker. Habían gastado $ 30,000 de su propio dinero durante cinco años desarrollando Proactiv. Guthy-Renker comercializó y distribuyó el producto y pagó a los médicos aproximadamente un 15% en regalías de las ventas.

Proactiv se convirtió rápidamente en el producto más exitoso de Guthy-Renker y fue responsable de aproximadamente la mitad de las ventas de la compañía. El tratamiento contra el acné generó un total de $ 1,000 millones en ventas en 2015. En marzo de 2016, Guthy-Renker firmó un acuerdo con Nestlé para expandir las ventas internacionales de Proactiv. Como parte del acuerdo, Rodan y Fields vendieron sus derechos restantes a las regalías de Proactiv. Por eso, se les pagó una suma global estimada en más de $ 50 millones.

Rodan y Fields seguían apasionados por resolver los problemas de cuidado de la piel. Ambos médicos notaron que a lo largo de los años, las personas que acudían a sus oficinas quejándose de las arrugas eran cada vez más jóvenes. La pareja se fijó en el mercado anti-envejecimiento. Lanzaron la línea Rodan + Fields en 2002. Al año siguiente, Estee Lauder compró la marca. Languideció en la enorme cartera de marcas del gigante de los cosméticos. En 2007, los doctores volvieron a comprar su marca. Mientras tanto, habían estudiado empresas de venta directa y habían probado ese formato organizando una fiesta en Rodan + Fields. Una estación de televisión cubrió la fiesta y entrevistó a los médicos acerca de la venta directa. La estación se inundó con llamadas telefónicas de personas que querían involucrarse.

Rodan + Fields ha sido una empresa de marketing multinivel desde entonces. A los consultores se les paga una comisión por sus propias ventas y por las ventas de las personas que reclutan. Más y más vendedores se están inscribiendo en Rodan + Fields cada año. Cuando Rodan + Fields se relanzó como una compañía de marketing multinivel en 2008, la compañía tenía solo 1,350 consultores; A finales de 2016, contaba con 287.000.

De 2010 a 2016, los ingresos de Rodan + Fields aumentaron un promedio del 93% al año, con un crecimiento de $ 24 millones a $ 627 millones en 2015. El éxito de Katie Rodan y Kathy Fields en la construcción de una, pero dos marcas de cuidado de la piel, les ha reportado una neta un valor de $ 1.5 mil millones.

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