2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 09:10
Dollar Shave Club irrumpió en escena en marzo de 2012 con un video de YouTube titulado "Nuestras cuchillas se portan muy bien" con el CEO Michael Dubin. El sitio web se estrelló. Las cuchillas se agotaron en seis horas. El video ha sido visto alrededor de 23 millones de veces. Ayer, Unilever adquirió el club de afeitado en dólares en un acuerdo por valor de $ 1 billón.
La adquisición de la compañía de artículos de tocador para hombres que se suscribió durante un año ha sido bastante tranquila hasta ahora para las empresas de tecnología y comercio electrónico. Dollar Shave Club fue fundado en 2011 por Michael Dubin. La compañía aún no es rentable, pero tuvo $ 152 millones en ingresos en 2015 y estuvo en camino a más de $ 200 millones este año.
Dollar Shave Club se ha comprometido en una batalla por clientes con otras startups similares como Harry, así como marcas más establecidas como Gillette. Dollar Shave Club tiene 3,2 millones de miembros que tienen suscripciones para máquinas de afeitar y productos para el cuidado de la piel.
Dollar Shave Company ha sido capaz de curar su publicidad y mensajes para atender a una audiencia específica y mantenerlos comprometidos. La startup comenzó a publicar comerciales de televisión (una opción costosa que la mayoría de las startups evitan) burlándose de lo difícil que es comprar máquinas de afeitar de marca en tiendas como CVS y Target. En él, las costosas hojas de marca se guardan detrás de las puertas de plástico que disparan una sirena cuando se abren sin la ayuda de un vendedor. En el spot de Dollar Shave Club, el cliente recibe un disparo con un dardo tranquilizante cuando intenta agarrar las maquinillas de afeitar sin la ayuda de un vendedor. Luego, Durbin aparece en la pantalla para ofrecerle al Dollar Shave Club una alternativa mejor, más económica y más fácil.
No se equivoque, una gran parte de este acuerdo con Unilever se basa en el descarado dominio de Dollar Shave Club sobre las redes sociales y sus capacidades de comercio electrónico. Unilever ha prometido a sus inversionistas que mejorará en ofrecer sus productos en línea. Como parte del acuerdo, Unilever también recibirá todos los datos y el análisis que la startup tiene sobre sus clientes.
Con toda probabilidad, si Unilever no hubiera llamado, entonces Proctor & Gamble sí. Las ventajas de Dollar Shave Club: su base de datos de clientes, opciones de comercio electrónico, creación de marcas potentes y experiencia en redes sociales superan el hecho de que la empresa aún no era rentable.
Se espera que Michael Durbin retenga su trabajo de CEO después de la transición.
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