La Universidad de Florida podría haber sido propietaria de Gatorade por $ 10k; en cambio, cuatro maestros ganaron $ 1 billón

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Anonim

En un ardiente día de verano en Gainesville, en 1965, los entrenadores del equipo de fútbol de la Universidad de Florida se encontraron ante un problema inusual. El problema era que sus jugadores seguían desmayándose durante las prácticas debido al agotamiento por calor. Desesperado por una solución, el entrenador asistente Dwayne Douglas y el entrenador en jefe Ray Graves hicieron una solicitud especial a los científicos de la Facultad de Medicina de la escuela. Solicitaron que los médicos que investigaron causaran las enfermedades relacionadas con el calor de los atletas que trabajan en el clima cálido y que potencialmente creen una solución. Esos entrenadores no lo sabían en ese momento, pero esta simple solicitud eventualmente generaría una de las bebidas deportivas con más éxito comercial de todos los tiempos. Una bebida que, a pesar de tener imitaciones e imitadores, sigue generando más de $ 3.3 mil millones Un año en ingresos.

Como probablemente ya sepa (especialmente si leyó el título de este artículo), el invento del que estamos hablando es Gatorade. También conocida como la bebida oficial de la NFL, NBA, MLB, NHL, MLS e incluso voleibol profesional. Lo que quizás no sepa es que debido a que Gatorade fue inventado por maestros que utilizan laboratorios, becas y estudiantes de la escuela como recursos, la Universidad debería haber tenido la mayoría del producto que hoy lleva el nombre de su mascota. Pero, para usar la jerga deportiva, los funcionarios escolares dejaron caer la pelota. Como si eso no fuera lo suficientemente tonto, los maestros que inventaron Gatorade intentaron una vez más tirar un hueso a la escuela al venderles los derechos por $ 10,000. Una vez más, la pelota se dejó caer. Gracias a esta estupidez, cuatro maestros lograron hacer una cantidad de dinero absolutamente asombrosa. Aquí está la historia completa …

imágenes falsas
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Inventando Gatorade

Después de ser comisionado por los entrenadores de fútbol, un equipo de investigadores dirigido por el Dr. Robert Cade emprendió una búsqueda de cuatro meses para comprender y resolver el problema de los jugadores que se desmayan por el agotamiento por calor. Los otros científicos que asistieron al Dr. Cade fueron la Dra. Dana Shires, el Dr. Alex de Quesada y el Dr. Jim Free.

Su conclusión final fue que los jugadores se estaban desmayando porque practicar el fútbol a 90 grados centígrados provocaba que se quemaran a través de niveles extraordinarios de carbohidratos y electrolitos.

Su solución fue simple: crear una bebida que contenga una cantidad de reaprovisionamiento de carbohidratos, agua y electrolitos. ¿Por qué una bebida? Porque una bebida líquida parecía ser el método de entrega perfecto para los atletas al margen de un campo de fútbol. El mayor desafío inicial era hacer que la bebida supiera bien.

Las primeras versiones de Gatorade estaban compuestas de agua, sodio, azúcar, potasio, fosfato y jugo de limón. Diez jugadores probaron la bebida durante los juegos y las prácticas, y pareció resolver el problema. Al principio, la bebida se llamaba "Cade's Cola", luego "Cade's Ade", y luego un jugador brillante, pero olvidado, dio el salto obvio a " Gatorade.'

Gatorade recibió su primera gran prueba durante la temporada de 1965 en un juego contra los Tigres de LSU. Fue un día especialmente abrasador cuando las temperaturas en Gainesville alcanzaron un máximo en 102 grados. Durante la segunda mitad, los jugadores de LSU comenzaron a cerrarse y desaparecer lentamente, pero los Gators seguían corriendo fuerte. En este punto, el entrenador en jefe Ray Graves estaba convencido de que Gatorade trabajaba, y pidió que el Dr. Cade produjera cantidades masivas de la bebida en cada juego por un período indefinido. Dos años después, el equipo incluso afirmó que Gatorade fue responsable de su primera victoria en el Orange Bowl en 1967 contra los Georgia Tech Yellow Jackets. Cuando se le preguntó qué contribuyó a la pérdida de su equipo, el entrenador de los Yellow Jackets Bobby Dodd admitió que No teníamos a Gatorade. Eso hizo la diferencia.'

No mucho después de la victoria de Orange Bowl, el Dr. Cade se acercó a la escuela y se ofreció a venderles el 100% de Gatorade para $10,000. También pidió que la escuela lo ayudara a comercializar la bebida. La Universidad rechazado. Por cierto, $ 10,000 es lo mismo que alrededor de $ 75,000 hoy después de ajustar la inflación.

Después de ser rechazado por la escuela, el Dr. Cade se acercó a una empresa de envasado de alimentos enlatados llamada Stokely-Van Camp. Su oferta esta vez fue vender el 100% de Gatorade para $ 1 millón (alrededor de $ 7.3 millones hoy). No creyendo que la bebida tendría el atractivo masivo que imaginó el Dr. Cade, Stokley-Van Camp contó ofreciendo $25,000 en la parte delantera más un $5,000 bonificación y un cinco centavos La realeza en cada galón que finalmente se vendió. El Dr. Cade aceptó. No tenía idea de la suerte que tenía al recibir esa contraoferta.

Stokley-Van Camp comenzó a producir la bebida casi de inmediato. Casi al mismo tiempo, también pagaron a la NFL $ 25,000 para ser la bebida oficial de la liga. Las ventas comenzaron a explotar a nivel nacional. Y a medida que aumentaron las ventas, algunos funcionarios superiores de la Universidad de Florida comenzaron a lamentar su decisión de no comprar el 100% de Gatorade por $ 10,000.

Así que la escuela demandó.

Según la biografía del Dr. Cade:

' Ellos [la escuela] me dijeron que Gatorade les pertenecía y que todas las regalías eran de ellos. Les dije que se fueran al infierno. Así que nos demandaron.'

Gatorade Inventor Dr. Robert Cade
Gatorade Inventor Dr. Robert Cade

La demanda se presentó en 1971. En la demanda, la Universidad (con precisión) señaló que el Dr. Cade y sus colegas investigadores utilizaron laboratorios escolares, equipos e incluso el nombre de la mascota para crear Gatorade.

Hubo dos problemas con el caso de U of F.

#1) Técnicamente hablando, el Dr.Cade y sus tres cohortes utilizaban subvenciones financiadas con fondos federales proporcionadas por el Instituto Nacional de Salud para dirigir su laboratorio y pagar por sus investigaciones.

#2) Normalmente, todos los investigadores de la Universidad de Florida debían firmar una exención que otorgaba a la escuela el 75% de todas las ganancias generadas durante su empleo. Por alguna razón, el Dr. Cade nunca firmó esa renuncia.

El gobierno de los Estados Unidos también trató brevemente de demandar por una parte de las ganancias, pero finalmente se retiró después de que el Dr. Cade aceptó renunciar a los derechos de tres de sus patentes.

Después de una muy dura batalla legal de tres años, el caso con la U de F se resolvió finalmente en 1972. El acuerdo permitió al Dr. Cade y algunos otros socios tempranos conservar la mayoría de los derechos, mientras que también le dio a la Universidad de Florida un 20% Participación en los beneficios de Gatorade en el futuro.

Así es como el Gatorade Trust nació.

La marca fue adquirida por Quaker Oats en 1983 por $ 220 millones. En 2001, PepsiCo compró Quaker Oats para $ 13 mil millones (Gatorade fue el principal objetivo de adquisición de Pepsi en la transacción). Esta adquisición le dio a Gatorade otro nuevo hogar, además de un presupuesto de marketing casi ilimitado y acceso a una red de distribución que abarca 80 países.

Caja registradora de regalías

Entre 1972 (cuando se estableció el Fideicomiso Gatorade) y hoy, la Universidad de Florida ha recibido $ 281 millones En regalías de Gatorade.

¿Cómo terminaron los cuatro médicos? Este fin de semana marca el 50 aniversario de cuando Gatorade se utilizó por primera vez durante un juego de jugadores de fútbol de la Universidad de Florida. Durante esos 50 años, el Dr. Robert Cade, el Dr. Dana Shires, el Dr. Alex de Quesada y el Dr. Jim Free recibieron una combinación de $ 1.1 BILLONES en las regalías de Gatorade.

El Dr. Cade no guardó rencor contra la U de F por demandarlo. En realidad, pasó los últimos 25 años de su vida como profesor emérito de nefrología (estudio del riñón) en la Universidad. También jugó un papel decisivo en la creación de una sucursal filantrópica de Gatorade, que hoy entrega miles de botellas gratuitas a países del tercer mundo cada año para ayudar a combatir la deshidratación. Aunque vivió toda su vida en la misma casa de Gainesville de seis habitaciones que compró en 1965, el Dr. Cade utilizó su riqueza para satisfacer una pasión única: los raros y antiguos automóviles Studebaker. Cuando el Dr. Cade murió en 2007, su colección contenía más de 100 Studebakers.

Apenas siete meses antes de su muerte (irónicamente por insuficiencia renal), el Dr. Cade fue admitido en el Salón de la Fama de Atletismo de Florida. Su inducción se limitó, de manera apropiada, cuando un grupo de colegas profesores arrojó un refrigerador de Gatorade sobre la cabeza del Dr. Cade. No es broma. Que en realidad sucedió. Tenía 79 años en ese momento.

¡Un hecho más divertido!

Gatorade no es el único producto que ha ganado millones de regalías a la Universidad de Florida. La escuela ha ganado aproximadamente $ 264 millones de un producto llamado Trusopt que se usa en el tratamiento del glaucoma, y $ 30 millones de un producto llamado Sentricon que mata las termitas.

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