Cómo Sara Blakely convirtió $ 5000 en una fortuna de Spanx de mil millones de dólares

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 09:10

Dicen que la necesidad es la madre de la invención y que ciertamente resultó ser cierta para Sara Blakely. Mientras trabajaba como vendedor de una máquina de fax de puerta a puerta, a Blakely, de 25 años, se le ocurrió una idea para un producto revolucionario para prendas de vestir para mujeres. Luego usó toda su $5000 Ahorro de vida para lanzar una línea de ropa interior para modelar el cuerpo llamada "Spanx". Durante los próximos 10 años, Spanx se convirtió en un artículo muy popular que ha sido imitado pero nunca igualado por docenas de competidores importantes. Hoy Spanx es un negocio multimillonario y Sara Blakely es la mujer más joven que se hace a sí misma. multimillonario de todos los tiempos. Y lo hizo todo desde cero con un sueño, $ 5000 y un montón de trabajo duro. Esta es su increíble historia verdadera …

Sara Blakely nació el 21 de febrero de 1971 en Clearwater, Florida. Asistió a la Universidad Estatal de Florida, donde estaba en la hermandad del Delta Delta y obtuvo un título en Comunicaciones. Originalmente, había planeado convertirse en abogada, pero después de obtener un resultado pobre en el LSAT, su plan cambió. Después de que sus sueños de la escuela de derecho se evaporaron, Sara tomó un trabajo en Walt Disney World e hizo comedia de pie por la noche. Después de tres meses de esto, Blakely fue contratado por una empresa de suministros de oficina para vender máquinas de fax de puerta a puerta.

Fue durante su mandato en ventas de máquinas de fax, luchando contra el clima brutalmente caluroso de Florida, que la idea de Spanx comenzó a germinar. Como entrenadora de ventas nacionales de 25 años, Sara se vio obligada a usar pantimedias en el clima cálido y húmedo de la Florida. Esta miseria hizo que los jugos creativos de Blakely fluyeran. Como a muchas mujeres, a Blakely no le gustaba usar pantimedias con zapatos abiertos, donde la costura de la manguera era visible y los dedos de los pies estaban recubiertos de nailon. Sin embargo, a ella le gustó el hecho de que la parte superior de control de las pantimedias suavizaba y adelgazaba su silueta. Intentó cortarse los pies de su pantimedias, pero descubrió que esto solo hacía que la tela subiera por su pierna.

Blakely se mudó a Atlanta cuando tenía 29 años e inmediatamente invirtió todos sus ahorros en investigar una solución a su problema de pantimedias. Se sumergió en el mundo de las patentes de calcetería en busca del material adecuado para su nuevo producto. Sara usó sus ahorros de toda la vida de $ 5,000 para lanzar una alternativa de ropa interior para adelgazar a las pantimedias que eventualmente se conocería como Spanx'.

Blakely encontró la tela que quería usar para su producto y escribió su propia patente usando un libro de texto. Ella eligió el nombre Spanx, se incorporó y estaba en camino … casi. Primero tuvo que encontrar una empresa para fabricar su producto y eso solo resultó ser muy difícil. Muchos molinos y fábricas no vieron el valor de su idea. (Yo apostaría a que las personas que no "entendieron" eran hombres que nunca tuvieron que usar pantimedias con calor ridículo o con zapatos con punta abierta).

Sara finalmente encontró una fábrica de calcetería en Carolina del Norte que fabricaría su producto. Cuando ella le preguntó al dueño del molino por qué se estaba arriesgando con ella, él respondió " Tengo dos hijas"Tomó un año perfeccionar el prototipo. Blakely sabía que para hacer algo que las mujeres usarían todos los días, el producto final necesitaba ser muy cómodo.

Con una versión terminada finalmente completa, llegó el momento de poner a su persona de ventas y llevar a Spanx a las tiendas. Sara llamó inmediatamente a su Neiman Marcus local, hizo una cita con el comprador y llevó al comprador a la habitación de las damas para mostrarle cómo funcionaba Spanx. Sara le mostró al comprador cómo lucían sus pantalones con Spanx una y otra vez. El comprador colocó una orden de prueba de 7,000 piezas en el lugar. Luego Blakely llamó a sus amigos y familiares, instándolos a ir a sus tiendas locales de Neiman Marcus y hacer un gran negocio sobre el producto. Pronto Bloomingdale's, Saks y Bergdorf Goodman estaban almacenando los fundamentos de Blakely.

Seamos claros: Blakely ha participado activamente en todas las etapas del crecimiento de Spanx, incluido el posicionamiento y el marketing de productos. De manera crucial, ella insistió en que Spanx se vendiera en el departamento de calzado, a diferencia del departamento de calcetería. Esto diferenciaba su producto del estándar.

En noviembre de 2000, Oprah Winfrey nombró a Spanx su producto favorito del año y las ventas aumentaron. Pero, este milagro no fue una casualidad. Justo como lo había estado haciendo todo el tiempo, Sara tomó la iniciativa con Oprah al enviar a la Reina de los medios una canasta de regalo gigante de Spanx con una nota que describía la historia de su vida y cómo surgió el producto. Seis semanas después de enviar la canasta de regalo, Oprah le anunció a millones de espectadores que Spanx era una de sus cosas favoritas.

Lo creas o no, pero durante todo este tiempo, Blakely seguía manteniendo su trabajo de tiempo completo en la empresa de suministros de oficina. Después del aumento en las ventas de Oprah, finalmente renunció para enfocarse en Spanx a tiempo completo. En su primer año después de la bendición de Oprah, Spanx vendió $ 4 millones Valor del producto. En su segundo año, vendió. $ 10 millones. En 2001, cuando debutó en el canal de compras desde el hogar QVC, vendió 8,000 pares de Spanx en la primera seis minutos de la emisión.

Puede que te sorprenda saber que Blakely y Spanx nunca han gastado un centavo en publicidad. Este es un producto que creció completamente basado en el boca a boca orgánico y en relaciones públicas inteligentes. El sentido de Blakely de su producto y la compañía que ella quería construir ha sido casi infalible desde el principio. ¡Incluso hay una línea popular para hombres ahora disponible en grandes almacenes!

Casi tan pronto como Spanx despegó, otras compañías comenzaron a quitarse las fajas y venderlas a precios de ganga. Blakely previó esto, que fue una de las razones por las que eligió comenzar con el minorista de lujo de gama alta Neiman Marcus. Las mujeres que compran en ese punto de precio tienden a ser más leales a la marca y menos enfocadas en el precio.

Blakely hizo otro movimiento inteligente en 2007, al asociarse con Target para lanzar una línea de bajo costo de shapewaer llamada Assets by Sara Blakely. Una parte de todas las compras de ACTIVOS y SPANX van directamente a la Fundación Sara Blakely, que se centra en organizaciones benéficas que apoyan y empoderan a las mujeres de todo el mundo.

Debido a que Spanx es una empresa privada, es difícil obtener cifras de ventas precisas, pero los analistas en 2013 estimaron que en el último año la marca trajo al menos $ 350 millones valor de los ingresos. Estos mismos analistas creen que Spanx como empresa vale entre $ 1 y $ 2 mil millones. Sorprendentemente, Blakely nunca ha asumido ninguna inversión externa y aún posee el 100% de su compañía. En mayo de 2013, Sara Blakely se convirtió en la primera mujer multimillonaria en unirse a la promesa de donación. Esta es la iniciativa liderada por Bill Gates y Warren Buffett que alienta a las personas más ricas del mundo a dar al menos la mitad de su riqueza a la caridad.

A partir de septiembre de 2013, Sara Blakely es la mujer multimillonaria autodidacta más joven de la historia. Y lo hizo todo con una idea simple que resolvió un problema real y $ 5000. ¿En qué ideas de miles de millones de dólares estás sentado justo en este momento?