Estas dos mujeres han hecho loca fortuna gracias a los imperios de joyería

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 09:10

Por supuesto, la joyería es un gran negocio. Las gemas y los metales preciosos son caros. Sin embargo, eso no es realmente lo que tratan Carolyn Rafaelian y Kendra Scott. Estas dos mujeres fabrican bisutería y han creado imperios de miles de millones de dólares en torno a sus productos asequibles. Piénsalo, ¿cuántos brazaletes de $ 35 y pendientes de $ 65 vendieron para construir sus marcas de mil millones de dólares? La idea de eso es bastante fenomenal. Carolyn Rafaelian fundó Alex & Ani, que se especializa en brazaletes con amuletos que cuelgan de ella. Kendra Scott fundó su compañía del mismo nombre cuando tuvo dificultades para encontrar bisutería de moda, asequible y de alta calidad. Hoy, ambas mujeres presiden sus imperios sabiendo que son de fabricación propia y tienen saldos bancarios saludables. Kendra Scott tiene un patrimonio neto de $ 500 millones. Carolyn Rafaelian tiene un patrimonio neto de $ 1 mil millones.

Carolyn Rafaelian hace ruido al entrar en una habitación. Después de todo, ella es la fundadora de la compañía de joyería Alex y Ani, que fabrica brazaletes. Su vendedor más grande es el brazalete con dijes, del cual hay miles de encantos diferentes para adjuntar para declarar tu signo del zodiaco, pasatiempo o deporte favorito, un logro, etc. Estos brazaletes apilables están hechos de chatarra reciclada y se venden a $ 33 cada uno. Rafaelian vende 10 millones de estos brazaletes anualmente. Los ingresos de Alex y Ani fueron de $ 5 millones en 2010. En 2016, fueron de $ 500 millones.

Rafaelian cree que cada pieza de joyería que vende tiene una energía que puede brindar un efecto positivo a su portador. ¿Por qué? Porque tiene un sacerdote y un chamán bendice su inventario antes de venderlo. Alex y Ani venden tanto energía positiva como joyería. Cada brazalete viene con una "tarjeta de significado". Un símbolo Om budista significa "Dios, poder superior y la unidad de todos los seres en el ciclo de la vida". El encanto de un velero "otorga paz a su portador en tiempos de cambio". Los fieles de Alex y Ani intentan recolectar todos los encantos y tarjetas de significado.

Así es exactamente como Rafaelian pasó de un espectáculo de una sola mujer que salió del sótano de la fábrica de su padre en Rhode Island al único multimillonario de joyería en los Estados Unidos. Posee el 80% de su compañía con un valor de al menos $ 1,2 mil millones. Ella es extraordinariamente exitosa y se sabe que consulta las cartas astrológicas cuando toma una decisión. Mantiene la salvia seca en el cajón de su escritorio para quemarla cuando necesita deshacerse de la energía negativa. Ella mantiene un cristal de cuarzo en un gabinete detrás de su escritorio.

Rafaelian creció en Cranston, Rhode Island. Su padre hizo bisutería en una fábrica que poseía. Asistió a la Universidad de Rhode Island y al ahora cerrado Colegio Americano de Artes Aplicadas antes de mudarse a la ciudad de Nueva York cuando tenía 22 años. Trabajó en su primera línea de joyería desde un apartamento en Tribeca. Ella creó lo que quería usar, anillos de cóctel, plata de ley. Hizo pequeños tratos con Bloomingdale's para vender su línea.

Se casó a los 23. Tenía su primera hija, Alex, a los 25. Menos de dos años después, nació su segunda hija, Ani. Para entonces ya estaba viviendo en Rhode Island y diseñando aretes y collares de marca privada para Bebe, Express y Victoria's Secret. Ella tenía pedidos de $ 150,000 para estas tiendas, mientras que al mismo tiempo, el negocio de su padre estaba fracasando. No podía competir con la fabricación asiática más barata. Al mismo tiempo, ella ya estaba trabajando en las ideas para su propio sello, que lleva el nombre de sus dos hijas mayores.

Durante más de 10 años, mantuvo el negocio familiar a flote con aretes de seis piezas que costaron $ 3 y luego se vendieron por $ 16. Durante esos mismos años, Alex y Ani estaban creciendo lentamente. Uno de sus bestsellers fue un par de pendientes de aro sin costuras hechos de una pieza de alambre que podía sostener el peso de las cuentas. Un día, a principios de la década de 2000, se dio cuenta de que el mismo diseño podía hacer una pulsera. Fue directamente a la fábrica para probarlo. Fue después de la medianoche.

En 2004, Rafaelian patentó el brazalete de alambre expansible calibre 14 Alex y Ani. Es una de las aproximadamente 30 patentes que tiene la compañía y la que tiene que defender en los tribunales con mayor frecuencia. Grandes almacenes como Nordstrom y Bloomingdale's llevaban su línea. Abrió la primera tienda Alex and Ani en Newport, Rhode Island en 2009. Al año siguiente, conoció a Giovanni Feroce en una reunión de la Universidad de Rhode Island. Tenía experiencia en gafas. Ella lo contrató como el CEO de Alex y Ani. Feroce incorporó el tipo de sistemas profesionales que permitirían a la empresa crecer. Recaudaron dinero a través de acuerdos de capital de riesgo. En 2015, Alex y Ani fueron valorados en $ 1 mil millones.

La compañía comenzó a establecer acuerdos de licencia a partir de 2012 con Disney, las hermandades de mujeres, la NFL y el ejército de los Estados Unidos. Se abrieron más tiendas Alex y Ani. Las ventas aumentaron de $ 5 millones en 2010 a $ 230 millones en 2013. Feroce fue despedido en 2014. Rafaelian quería ser el CEO. Después de todo, la compañía lleva el nombre de sus bebés.

Kendra Scott, por otro lado, estaba en quiebra, muy embarazada, y sabía que tenía que encontrar una manera de ganar más dinero. Estaba descansando en su casa en Austin, Texas, esperando el momento oportuno hasta el nacimiento de su primer bebé. Ella comenzó a diseñar joyas en el dormitorio de repuesto de la casa que compartía con su esposo. Esto era 2002. Scott tenía 28 años. Tenía solo $ 500 en su cuenta de ahorros para ingresar a su nuevo negocio.

Cuando nació su hijo, ella lo ató a su cuerpo en un portabebés y salió a tratar de vender los pendientes y otros artículos que ella había hecho. Fueron de puerta en puerta a las boutiques de Austin. Se agotó el primer día. Hoy en día, el imperio de joyas de Scott está valorado en más de $ 1 mil millones.

Kendra Scott nació y creció en Wisconsin. Se inscribió en una universidad en Texas, pero se retiró un año después. Ella terminó en Austin. Comenzó un negocio haciendo sombreros para mujeres que se sometieron a quimioterapia. Ese negocio duró dos años. Tuvo la idea de su empresa de joyería cuando se dio cuenta de que existía una brecha en la industria. Usted podría comprar joyas muy caras, o podría comprar joyas muy baratas. No había un punto medio. Su plan era intentar crear piezas de calidad con piedras preciosas a un precio más asequible. Su compañía creció de manera constante pero lenta. Afortunadamente, había contratado a buenas personas que podían intervenir y dirigir el negocio cuando lo necesitara un momento. Ella tuvo un segundo hijo. Su matrimonio se vino abajo. En este momento, ella estaba vendiendo sus productos al por mayor solamente. No fue hasta el 2010 que hizo el cambio al comercio minorista, abriendo su primera boutique en Austin. Hoy en día, hay 75 tiendas minoristas, además de ser vendidas en Nordstrom, Bloomingdale's, Neiman Marcus, Selfridges, Van Maur y más de 600 boutiques especializadas en los EE. UU.

También hace grandes donaciones a organizaciones filantrópicas, principalmente para mujeres y niños. También ofrece generosos permisos parentales para empleados a tiempo completo y de medio tiempo, asistencia financiera para la adopción e infertilidad, y ha establecido un fondo para apoyar a las familias en tiempos de crisis. El personal también puede llevar a sus bebés y niños pequeños a trabajar con ellos.

En 2015, lanzó el Programa Kendra Cares, que lleva la barra de colores personalizable de su programa de joyería a los hospitales pediátricos de todo el país, lo que permite a los pacientes y sus familiares hacer joyas personalizadas sin costo. El programa Kendra Cares ha donado más de 6,500 piezas de joyería hasta la fecha.